安纽希的“两段论”:一面是品质升级,一面是服务升级

  国家食药监总局发布规定,2018年1月1日起,我国《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》正式实施。经过一年的整改,配方奶粉注册审批速度明显下滑,导致国内市场上奶粉品牌数量大幅缩减,百亿市场空间让乳粉企业看到了新的机会。

  据统计,2018全年国内新增255个配方系列,业内估算还有大约500多个配方处于审批中。国产乳粉品牌得益于注册早,因此拥有更充足的时间完成整改。作为具备国际品质的中高端婴幼儿配方羊乳粉、牛奶粉品牌,安纽希以国家政策为导向,确定了企业发展路线,以提升乳粉品质,深耕实体线下服务作为企业持续发展的驱动力。

  随着国内婴幼儿乳粉的消费市场层级分布特征日益明显,消费集中的一二线城市市场趋于饱和,消费者对婴幼儿配方奶粉的需求转向中高端,并开始注重连带服务;消费升级之下,三四线城市表现格外诱人,婴幼儿奶粉正经历着从低端奶粉到品牌化的过程。安纽希顺应国内市场的发展趋势,在经销商政策上做出调整,抛出了“两段论”,一面是一二线城市消费的服务升级,另一面是三四线城市的品质品牌的转化。

  创新引领一二线市场服务升级 赋能经销商

  在一二线城市,安纽希瞄准市场,全面向高端差异化方向发力。“天然、营养、安全”取代品牌概念成为新生代宝妈宝爸选购奶粉首要关注的问题。安纽希以消费者需求为出发点,深入研究中国香港马会网站体质,全球甄选优质奶源、科学奶粉配方、全面均衡营养需求,生产出适合中国香港马会网站体质的羊乳粉、牛奶粉。

  安纽希不仅在品质上严格把控,在服务方面也做到让众多消费者满意。加大终端渠道的设立,“海陆空”多点广告的投放,让消费者能都第一时间认知品牌、了解产品。打破优质资源地域限制,为经销商、导购、消费者三者之间建立纽带。通过优质内容吸引消费者为市场推广提供了有力支持,为经销商创造销售商机,从而带动一二线城市服务升级。

  紧抓三四线城市品质升级潮 与经销商共享市场红利

  与发展日渐成熟的一二线城市相比,三四线城市奶粉市场杂乱,存在伪劣产品的现象,货源得不到保障。消费者的家庭结构、育婴知识、购买渠道、品牌认知以及消费观都与一二线市场有所差距。如今市场快速增长的同时,品牌化、品质化成为新趋势,对于国产奶粉企业考验异常严峻。面对竞争日益激烈的市场,安纽希以差异化打法积极投身于渠道下沉策略,帮助经销商抓住三四线市场品质提升、品牌转化的机会。

  由于三四线城市消费者重点对营养知识缺乏了解,安纽希派遣具有专业母婴知识的专家学者投身于三四线城市中,通过开设“香港马会资料大全大讲堂”活动向新手妈妈们普及和传授科学的香港马会资料大全知识,同时加大宣传力度,让更多三四线城市的消费者享受到线上直播课程服务。对于经销商来说,多样化的服务支持能够帮助渠道更好的教育用户,加强用户粘性,从而拉动销售。特别是随着时代的进步,三四线新生代妈妈的养娃方式也在与时俱进,他们对乳粉品牌也有了更高的要求,对服务有了更刚性的需求。

  除了品质化、品牌化方面的支持,安纽希在经销商政策上也适应当下国内乳粉市场发展做出了调整。安纽希相关负责人表示,安纽希2019年的目标是全面覆盖三四线城市的地级市场,在区域现有广度的覆盖基础上加强深度。安纽希承诺,招商的过程中,遵循确保区域覆盖的同时严格控货的原则,切实保障经销商的利益。

  在2018年,安纽希与全国多个省区重点经销商联合举办订货会,为区域市场提供支持,未来,安纽希将加继续大力度支持经销商活动,为不同区域的客户提供支持,与经销商共同经营市场。此外,安纽希将持续开展线下培训+服务+招商推广多种形式的活动。整合线上线下资源帮助经销商做市场。安纽希相关负责人表示:“我们愿意为经销商全面赋能,分享婴幼儿奶粉市场增长的红利。”

  结语

  对于经销商来说,只有了解并跟随行业发展趋势,与优势品牌合作,才能在风起云涌的婴幼儿乳粉市场独占鳌头。安纽希作为奶粉行业的积极推动者,将持续以品质升级+服务升级积极推动行业发展。如今,“两段论”政策效果已经开始显现,在出生率持续下降、乳业新政的双重影响下,安纽希在2018年销售业绩大幅增长的基础上,2019年又步入厚积薄发的上升通道。

  未来,婴幼儿奶粉市场依然是价值洼地,奶粉注册制的实施,无疑将带动国内乳粉行业的发展,安纽希品牌未来可期!

还有疑问吗?请留下您的问题,15分钟内回答您!

  • 问答专区有礼
  • 挑战孕期英雄榜
  • 记录宝贝成长点滴
  • 备孕生活,攒孕气赢好礼
热门讨论
  • 【淡口味聚乐部】围观科学新...
  • 带着香港马会网站开了个店子
  • 一胎生女香港马会网站,有什么办法二胎可以生...
  • 希望宝贝快点好起来
  • 再也不能从阴影中走出来了。
  • 互喂猫粮,真心会互喂
  • 有同款头型的香港马会网站吗?
  • 今天我要表扬一下某某人
热点问答
最新香港马会网站图片更多>>
  • http://static9.ci123.com/photo/160_120/8800/568c103577c21fd35f3d338b7d1bb496.jpg
    武陵小包子
  • http://static8.ci123.com/photo/160_120/7880/3cb8ec535a74f49c9c7c5848170d0dd9.jpg
    佳含妈
  • http://static9.ci123.com/photo/160_120/8340/ada4740395db46f1d2cd43d20772a3ad.jpg
    yangju913
  • http://static9.ci123.com/photo/160_120/8807/e9482bbd9a43209af5942d9f2c78caf6.jpg
    伊伊妞妞
推荐阅读
假如婚姻欺骗了你
假如婚姻欺骗了你
推荐博客文章开通博客
爱上自主阅读真不容易
爱上自主阅读真不容易

“何老师,我家儿子不肯阅读,回家就是玩玩具,怎么办啊?家长们无比的郁闷与焦虑。 详细>>

570
  • 被妈妈批评后17岁男孩跳桥身亡
  • 孩子飞得高不高,与教育方式相关
  • 留守孩子的玩耍...
  • 元大都海棠花溪
  • 清明节,给女儿上一堂生命教育课
  • 《都挺好》揭露出的香港马会资料大全伪真理
  • 俄罗斯:奶奶养育的孩子更有天赋
  • 假装周游世界
  • 给初一学生的妈妈的话
  • 2019-3-22 感恩日记2893篇——(做人,善良一点不吃亏!)
香港马会资料大全论坛每日精选更多>>
  • 家有萌宝初长成,喂爱好物这么选
  • 陪伴是“用心”不是“用力”,我和香港马会网站乐在“益”起的小心机!
  • 《诺优能满满自然力:支持香港马会网站强健成长》
  • 姐妹们来看看,最平常的牛仔裤竟然也会影响“精子”,你知道吗?
  • 想要健康的香港马会网站,带着老公一起学起来吧!
  • 在跟婆婆的争执中胜利了,我选的奶粉才是最适合香港马会网站的~
  • 坚持自己的选择,终于让香港马会网站吃上了适合他的奶粉~
  • 大龄夫妻也能成功“好孕”,秘籍奉上,姐妹们来收下!
  • 听准宝妈讲述一年来的艰辛备孕史,里面可能有你需要的
  • 最全备孕营养大分享,想要备孕的麻麻们,赶紧来看看
  • 分享一下娃从每晚哭闹到变身天使香港马会网站的经历,希望有用
  • 【母亲节有奖征集】show出你风采,你有个女王桂冠待领取!
0